تسويق برمجيات الويب 3 والبنية التحتية

لمن يناسب تسويق برمجيات الويب 3؟

يخدم تسويق برمجيات الويب 3 الفرق التي تحتاج إلى أن يفهم المطورون أو مشتري المؤسسات المنتج البرمجي ويقيّموه ويعتمدوه. القرار الأول هو تحديد الجمهور الذي لديه أوضح حاجة ويستطيع اتخاذ خطوة تالية.

نبدأ من القدرات الفعلية للمنتج لا من ادعاءات عامة عن البلوكتشين. تسجّل مواصفات الإطلاق لدينا الجمهور ومشكلة المستخدم والأدلة الداعمة والادعاءات المعتمدة والإجراء الذي تريدون أن يتخذه كل قارئ. وهذا يمنح كتّاب المحتوى ومسؤولي الحملات مرجعًا واحدًا قبل بدء الإنتاج.

لبناء سردية منتج مركّزة، حدّدوا فئة المنتج والشبكات المدعومة والمستخدم المستهدف ومتطلبات التنفيذ والمواد البيعية الحالية. إذا كان المنتج طبقة بنية تحتية، فقد تُربط الخطة بـتسويق الطبقة الأولى والطبقة الثانية؛ وإذا كان خدمة شبكة متخصصة، فقارنوا احتياجات تسويق DePIN.

ما المحتوى الذي يساعد المطورين ومشتري المؤسسات على تقييم المنتج؟

يجيب المحتوى المفيد لبرمجيات الويب 3 عن الأسئلة التي تعوق التقييم: ما الذي يفعله المنتج، وكيف يتناسب مع البيئة التقنية القائمة، وماذا يحتاج الفريق لتنفيذه. اختاروا الصيغ بحسب القرار الذي يجب أن يتخذه القارئ.

• الوثائق: اعرضوا الإعداد والتكاملات والبيئات المدعومة والقيود المعروفة.
• الشروحات التقنية: وضّحوا البنية وسير العمل دون أن تحلّ محل وثائق المنتج.
• دراسات الحالة: صفوا سياق العميل والتنفيذ والنتيجة القابلة للتحقق، بموافقة العميل.
• الندوات الإلكترونية: امنحوا المشترين والمطورين فرصة للاستماع إلى شرح عملي وطرح أسئلة خاصة بالمنتج.
• المواد الإبداعية للحملات: كيّفوا الرسالة المعتمدة للقنوات والجماهير المختارة.

نراجع المواد المرجعية مع جهة الاتصال في المنتج أو الهندسة قبل الصياغة. تكشف هذه المراجعة الادعاءات غير المدعومة وتفاصيل الواجهة القديمة وخطوات التنفيذ الناقصة. يمكن للورقة البيضاء أن تدعم تقييمًا معقدًا، لكن لا ينبغي أن تكون الشرح الوحيد للمنتج؛ اقرنوها بوثائق سهلة الوصول وصفحة منتج واضحة.

جهّزوا الوثائق الحالية للمنتج، والمخططات التي تملكون حق استخدامها، وملاحظات التكامل، وتصاريح العملاء، وقائمة بالادعاءات التي تحتاج إلى موافقة قانونية أو تقنية. إذا تضمّن المنتج مكوّنًا للتمويل اللامركزي، فاجعلوا رواية المنتج متماشية مع تسويق DeFi؛ وإذا كان المنتج تطبيقًا، فراجعوا تسويق تطبيقات Telegram المصغّرة لسياق توزيع مختلف.

كيف تختارون القنوات لحملة للبنية التحتية للويب 3؟

ينبغي أن تتبع خطة القنوات بحث الجمهور وعملية قراره، لا قائمة منصات محددة مسبقًا. تربط مصفوفة القنوات كل مجموعة من المشترين برسالة ومادة إبداعية ومسار توزيع وإجراء تالٍ قابل للقياس.

لتسلسل الخطوات أهمية. يجب أن توجّه الحملة الناس إلى وجهة تجيب عن السؤال الذي تثيره رسالتها. إذا رأى جمهور تقني ادعاءً عن تكامل، فينبغي أن تشرح الصفحة المرتبطة ذلك التكامل بدلًا من أن تبدأ بنصوص تسويقية عامة عن العلامة. وفي أعمال مشاركة المجتمع، عيّنوا جهة اتصال مسؤولة في المنتج حتى لا تتوقف الأسئلة عند التسويق.

نعتمد على الجمهور المتفق عليه، والمواد المتاحة، وقدرة الموافقة الداخلية، وإمكانية الوصول إلى القياس لاختيار القنوات. يمكن للفرق التي تستكشف التوزيع المرتبط بالتوكن مراجعة تسويق منصات تبادل العملات المشفرة، بينما يمكن للشركات التي تملك منتج محفظة مقارنة الأولويات في تسويق محافظ العملات المشفرة.

ماذا يحدث من الاستكشاف حتى تقرير نتائج الحملة؟

ينتقل التنفيذ من الاستكشاف إلى الاستراتيجية والإنشاء والنشر وتحليل الأداء، مع نقاط مراجعة متفق عليها قبل بدء العمل. يعرف فريقكم ما يحتاج إلى اعتماده، ومن يملك كل قرار، وما الذي سيغطيه التقرير.

1. الاستكشاف: شاركوا مواد المنتج وأولويات الجمهور والقنوات الحالية والقيود.
2. الاستراتيجية: أكّدوا الرسالة ونطاق الحملة واختيارات القنوات ومقاييس النجاح.
3. الإنشاء: أعِدّوا المحتوى التقني والمواد الإبداعية للحملات وراجعوها مع جهات الاتصال المختصة بالموضوع.
4. النشر: انشروا المواد المعتمدة أو أطلقوها عبر القنوات المتفق عليها.
5. التحليل: تستلمون تقرير النتائج مقارنًا بالمقاييس المتفق عليها، مع الملاحظات والإجراءات التالية المقترحة.

يعتمد الجدول الزمني للعمل على الوصول إلى خبراء المنتج والمواد المرجعية والموافقات في وقتها. نحدد هذه الاعتمادات أثناء جلسة الانطلاق بدلًا من افتراض أن كل مادة جاهزة للنشر. يمكن أن يشمل التقرير حالة التسليم ومؤشرات التفاعل المتاحة للفريق وأسئلة الجمهور ومؤشرات الطلب المتفق عليها. وينبغي أن يميّز بين الأعمال المنجزة والنتائج الملحوظة.

قبل جلسة الانطلاق، حدّدوا صانع قرار واحدًا ومراجعًا تقنيًا واحدًا. وفّروا الوصول الحالي إلى التحليلات أو أكّدوا التقارير التي يمكن لفريقكم مشاركتها من أي منصة. وللبرنامج المستمر، يمكن أن يدعم التعاقد الشهري للتسويق للنمو التخطيط والتنفيذ المستمرين، بينما يشرح طريقة عملنا نموذج التعاون الأوسع.

ما الذي تستطيع حملة برمجيات الويب 3 التحكم فيه، وما الذي ينبغي أن ترسلوه إلينا؟

تستطيع الحملة التحكم في رسالتها المعتمدة ومواردها الإبداعية واختيار الجمهور ومهام التنفيذ المتفق عليها؛ لكنها لا تستطيع التحكم في طريقة تقييم المنصة لكل مادة أو توزيعها. تتغير السياسات التحريرية للمنصات وخوارزميات البحث ونتائج إجابات الذكاء الاصطناعي بشكل مستقل، لذلك لا يستطيع أي مزوّد أن يضمن ترتيبًا أو استشهادًا أو ظهورًا محددًا. نلتزم بالعمل المتفق عليه ونقدّم تقارير عما يمكن التحقق منه.

استخدموا قائمة التحقق هذه لجعل المراجعة الأولى مثمرة:

• موقع المنتج ووثائقه ومواد البيع أو المستثمرين الحالية.
• أدوار المشترين ذوي الأولوية والأسواق المستهدفة وإجراء المستخدم المهم.
• تفاصيل التكامل والادعاءات التي تحتاج إلى مراجعة هندسية أو قانونية أو امتثال.
• الوصول الحالي إلى القنوات ومصادر التحليلات واعتمادات الحملات.
• أي قصة عميل أو مرجع شريك مُجاز للاستخدام العام.

نقيّم ما إذا كانت الرسالة الحالية مدعومة بأدلة من المنتج، وما إذا كانت صفحة الوجهة تطابق الحملة المقترحة، وما إذا كان فريقكم يستطيع مراجعة المواد في الموعد المحدد. وإذا أشار الموجز إلى فئة منتج متخصصة، فابدأوا بصفحة الحلول حسب نوع المشروع لتوضيح النطاق.

أرسلوا إلينا رابط المنتج ووثائقه والجمهور ذا الأولوية. سنراجع هذه المواد، ونحدد المدخلات الناقصة، ونعيد إليكم خطة محددة النطاق للنقاش.

الأسعار

الأسعار المبدئية بالدولار الأمريكي. الباقات المخصصة وخصومات الكميات عند الطلب. الدفع بعملات USDT أو USDC أو BTC أو ETH أو SOL أو TON أو بتوكن مشروعك.

كيف نعمل

1. شاركوا سياق المنتجأرسلوا موقع المنتج ووثائقه وأولويات الجمهور وأي مواد حملات حالية. حددوا متطلبات المراجعة التقنية أو القانونية.
2. أكّدوا النطاقنرسم رحلة المشتري والرسالة والقنوات والمخرجات ومقاييس التقرير المتفق عليها في مواصفات الإطلاق.
3. راجعوا خطة القنواتيتحقق فريقكم من ملاءمة الجمهور والوجهات والوصول المطلوب والمسؤولين الداخليين قبل بدء الإنتاج.
4. أنشئوا المواد واعتمدوهايُعدّ الكتّاب ومسؤولو الحملات المواد المتفق عليها، ويتحقق مراجع المنتج لديكم من الدقة التقنية.
5. انشروا وقدّموا تقرير النتائجننسق التسليم المعتمد ونشارك تقرير النتائج الذي يغطي الأعمال المنجزة والمؤشرات المتاحة والإجراءات التالية.