Chiến lược go-to-market crypto cho launch token

Chiến lược go-to-market crypto quyết định những gì?

Một chiến lược go-to-market thiết lập các lựa chọn kết nối dự án token với một đối tượng xác định. Nó cung cấp cho founder và đối tác thực thi một cơ sở chung để quyết định nói gì, nói ở đâu và xem xét tín hiệu nào.

Kế hoạch hữu ích khi đội ngũ có nhiều hướng khả thi nhưng thời gian hoặc ngân sách hạn chế. Nó có thể tổ chức một kế hoạch launch và tăng trưởng token, tập trung công việc xoay quanh chiến dịch marketing TGE, hoặc làm rõ thứ tự hoạt động trước presale hoặc public sale. Chiến lược không thay thế cho tokenomics, sự sẵn sàng sản phẩm hoặc rà soát pháp lý. Nó xác định các quyết định marketing mà các luồng công việc đó cần hỗ trợ.

Trước khi bắt đầu, hãy thu thập mô tả sản phẩm, thông tin token được phép công khai, các mốc launch, thị trường mục tiêu, kênh hiện có và các ràng buộc đã biết. Nếu các dữ kiện chính chưa được xác định, hãy đánh dấu chúng là quyết định mở thay vì lấp đầy khoảng trống bằng giả định. Điều đó giữ cho các đề xuất có thể sử dụng được và giúp việc sửa đổi sau này dễ dàng hơn.

Làm thế nào để xác định định vị và đối tượng ưu tiên?

Định vị giải thích lý do tại sao một đối tượng cụ thể nên hiểu dự án và điều gì làm cho đề xuất của nó trở nên phù hợp. Công việc về đối tượng chuyển thông điệp đó thành các nhu cầu thông tin khác nhau, thay vì coi mọi người dùng tiềm năng là một thị trường.

1. Bắt đầu bằng bằng chứng: chức năng sản phẩm, vai trò token, hành trình người dùng, giai đoạn launch và các tuyên bố mà đội ngũ có thể hỗ trợ.
2. Thiết lập ưu tiên đối tượng: phân tách người dùng tiềm năng, người tham gia hệ sinh thái, nhà đầu tư hoặc đối tác khi câu hỏi của họ khác nhau.
3. Viết thông điệp cốt lõi: nêu vấn đề, vai trò của dự án và hành động hữu ích tiếp theo bằng ngôn ngữ đơn giản.
4. Kiểm tra sự phù hợp của thông điệp: so sánh thông điệp với website, tài liệu pitch, kênh cộng đồng và truyền thông launch.

Một bản brief đối tượng thực tế ghi lại động lực của mỗi nhóm, phản đối chính, bằng chứng cần thiết và kênh phù hợp. Nó cũng nên nêu tên các nhóm không phải là ưu tiên cho giai đoạn launch hiện tại. Ranh giới đó giúp ngăn chặn thông điệp rộng nói ít với bất kỳ ai.

Đối với memecoin, định vị và kỳ vọng cộng đồng có thể khác với dự án token dẫn dắt bởi sản phẩm. Một gói launch memecoin tập trung có thể giải quyết các nhu cầu cụ thể khi launch; một chiến lược rộng hơn vẫn xác định đối tượng và vai trò kênh trước. Đối với launch dẫn dắt bởi bán hàng, hãy điều chỉnh kế hoạch với cơ chế và truyền thông của marketing presale hoặc chiến dịch IDO, ICO và IEO.

Những kênh nào nên có trong kế hoạch launch token?

Chọn kênh theo đối tượng, thông điệp và hành động mà mỗi kênh có thể hỗ trợ. Kế hoạch kênh nên giải thích công việc của mỗi kênh được chọn và cách hoạt động di chuyển giữa chúng.

Kế hoạch kết nối các vai trò này thay vì trình bày một danh sách kênh. Ví dụ, một thông báo công khai nên trỏ đến một nguồn sở hữu với chi tiết nhất quán, trong khi nhân viên cộng đồng cần một bộ câu trả lời được phê duyệt trước khi câu hỏi đến. Sử dụng chiến dịch KOL và người sáng tạo khi phân phối của người sáng tạo phù hợp với đối tượng và mục tiêu chiến dịch; xác định brief và quy trình xem xét trước khi tiếp cận.

Phân bổ ngân sách tuân theo cùng logic. Dành nỗ lực cho các kênh phục vụ mục tiêu chính, sau đó xác định các thử nghiệm tùy chọn riêng biệt. Đối với mỗi khoản chi đề xuất, ghi lại mục đích, sản phẩm bàn giao dự kiến, chủ sở hữu và điểm quyết định. Bản đồ ngân sách có thể ưu tiên công việc mà không giả vờ rằng mỗi kênh tạo ra phản hồi đối tượng cố định.

KPI và quy tắc ngân sách nào làm cho kế hoạch khả thi?

KPI hữu ích cho thấy liệu đội ngũ có đang hoàn thành công việc hay không và liệu hoạt động được chọn có tạo ra phản hồi đối tượng như mong muốn hay không. Chọn một bộ nhỏ các thước đo có thể dẫn đến quyết định, thay vì theo dõi mọi số liệu nền tảng có sẵn.

• Thước đo bàn giao: xác nhận rằng tài sản, vị trí hoặc truyền thông đã được lên kế hoạch đã được hoàn thành và kiểm tra.
• Thước đo sự chú ý: xem xét lượt xem, lượt truy cập hoặc tín hiệu tương tác có sẵn trong kênh liên quan.
• Thước đo ý định: theo dõi các hành động cho thấy bước tiếp theo, chẳng hạn như lượt truy cập tài liệu, đăng ký hoặc câu hỏi cộng đồng, nơi các hành động đó có thể được quan sát.
• Thước đo chất lượng: xem xét liệu phản hồi và cuộc trò chuyện có khớp với đối tượng và thông điệp mà kế hoạch nhắm đến hay không.

Đối với mỗi KPI, hãy ghi lại nguồn, chủ sở hữu, tần suất xem xét và hành động mà nó thông báo. Phân tách thước đo được báo cáo của nền tảng khỏi định nghĩa riêng của dự án; cùng một nhãn có thể mô tả các sự kiện khác nhau trên các kênh. Một ghi chú báo cáo hữu ích bao gồm giai đoạn được xem xét, hoạt động đã hoàn thành, thay đổi đáng chú ý và quyết định tiếp theo.

Quyết định ngân sách cần cùng kỷ luật. Nhóm chi tiêu đề xuất theo mục tiêu và kênh, tách công việc cam kết khỏi các thử nghiệm tùy chọn, và nêu rõ bằng chứng nào sẽ biện minh cho việc tiếp tục hoặc phân bổ lại. Đừng phân bổ ngân sách chỉ để làm cho mọi kênh trông có vẻ hoạt động. Khi các ưu tiên thay đổi, hãy cập nhật lý do và KPI bị ảnh hưởng để đội ngũ có thể truy ra lý do phân bổ thay đổi.

Dự án chiến lược sẽ bàn giao những gì?

Dự án tạo ra một tài liệu quyết định và tài liệu làm việc mà đội ngũ của bạn có thể sử dụng để brief đối tác thực thi. Trọng tâm chính xác phản ánh giai đoạn launch của bạn và thông tin có sẵn tại thời điểm bắt đầu.

AEOTech sử dụng danh sách kiểm tra kickoff để thu thập dữ kiện đã được phê duyệt, các mốc launch, tài sản hiện có, thị trường mục tiêu, ràng buộc ngân sách và chủ sở hữu quyết định. Một chuyên gia chiến lược sau đó xem xét đầu vào để tìm các tuyên bố mâu thuẫn và giả định chưa được giải quyết trước khi soạn thảo kế hoạch. Đây là kiểm soát chất lượng thực tế: các đề xuất nên kết nối lại với thông tin mà dự án có thể chứng minh.

Bạn nhận được một tài liệu sẵn sàng để xem xét, không chỉ là một bản trình bày ý tưởng. Đội ngũ có thể nhận xét về ưu tiên đối tượng, cách diễn đạt thông điệp và tính khả thi của kênh trong một vòng xem xét, sau đó xác nhận các quyết định và chủ sở hữu cuối cùng. Nếu thiết kế token hoặc cấu trúc launch cần đầu vào chuyên gia riêng, chiến lược sẽ đánh dấu sự phụ thuộc đó thay vì trình bày các đề xuất marketing như một sự thay thế cho nó.

Chiến lược go-to-market được chuẩn bị như thế nào và nó có thể kiểm soát những gì?

Công việc di chuyển từ thu thập dữ kiện đến quyết định, xem xét và một kế hoạch sẵn sàng thực thi. Thời gian được xác định sau khi chúng tôi hiểu số lượng giai đoạn launch, thị trường và quyết định mở liên quan.

1. Kickoff: xác nhận mục tiêu, phạm vi, các bên liên quan và tài liệu nguồn.
2. Xem xét đầu vào: xác định dữ kiện còn thiếu, tuyên bố mâu thuẫn và quyết định cần chủ sở hữu.
3. Dự thảo chiến lược: lập bản đồ định vị, đối tượng, kênh, KPI và logic ngân sách.
4. Xem xét quyết định: giải quyết nhận xét dựa trên các mục tiêu đã thống nhất và bằng chứng có sẵn.
5. Bàn giao cuối cùng: bàn giao kế hoạch với các ưu tiên, chủ sở hữu, phụ thuộc và hành động tiếp theo.

Đối với kế hoạch GTM token, chúng tôi có thể bàn giao nghiên cứu đã thống nhất, tài liệu chiến lược và đề xuất kênh; chúng tôi không thể kiểm soát liệu nền tảng bên thứ ba có phê duyệt quảng cáo, chấp nhận listing hoặc thay đổi cách trình bày nội dung hay không. Chúng tôi xác nhận bất kỳ vị trí hoặc hoạt động phụ thuộc nền tảng nào được đề xuất riêng biệt và báo cáo trạng thái của nó mà không coi đó là kết quả cố định.

Kế hoạch có thể kết nối với thực thi thông qua hỗ trợ marketing tăng trưởng hoặc hỗ trợ sau launch, nhưng nó cũng có thể được bàn giao cho đội ngũ nội bộ của bạn. Gửi cho AEOTech bản tóm tắt dự án, khung thời gian launch mục tiêu, tài liệu hiện tại và các quyết định bạn cần đưa ra. Chúng tôi sẽ xem xét phạm vi, xác nhận danh sách kiểm tra kickoff và phác thảo bước lập kế hoạch tiếp theo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ brief dự ánGửi tổng quan sản phẩm và token, các mốc launch, thị trường mục tiêu, tài liệu có sẵn và các ràng buộc đã biết.
2. Xác nhận phạm vi và đầu vàoChúng tôi xác định các quyết định mà chiến lược phải giải quyết và liệt kê bất kỳ dữ kiện hoặc phụ thuộc nào còn thiếu.
3. Xây dựng kế hoạchĐịnh vị, ưu tiên đối tượng, vai trò kênh, KPI và logic ngân sách được đưa vào một tài liệu làm việc.
4. Xem xét quyết địnhĐội ngũ của bạn kiểm tra các giả định, độ chính xác của thông điệp và tính khả thi của kênh trong một vòng xem xét có cấu trúc.
5. Nhận bàn giaoKế hoạch cuối cùng ghi lại các ưu tiên, chủ sở hữu và hành động tiếp theo để việc thực thi có thể bắt đầu với một brief chung.